本文来自微信公众号：劲旅网，作家：陈杰tigereat，裁剪：壮壮，题图来自：AI生成

长达一个月的旅游业双十一昨日落下帷幕。

官方数据深刻，本年大促工夫旅游商品成交额同比旧年呈现双位数增长，交游用户同比增长40%。值得驻防的是，本年双十一被誉为旅游业历史性价比最高的一届，堪称“同等权柄历史价钱最低，同等价钱附加权柄最多”。表面上来说，内行能狠狠赚一波大便宜，开忻悦心囤一批中意妙品，择良时去开启我方的旅行了。

可是，多位一又友却向劲旅君示意，囤了一大堆便宜旅游妙品之后，我方反而更火暴了。

一

小A年底攒了两周假期，念念着适值借助双十一买一波便宜的旅游商品，效果也简直如他所愿，机票、旅店、一日游、租车等险些王人买到了比往常价钱低好多的妙品，仔细扒拉一下旅行预算，足足比日常出行检朴下快要40%，可谓赚翻天了。

只不外，比及他去逐个核销这些旅游商品时却傻了眼。

我方囤的一家三口出境游机票，单东说念主来回标价400元，在兑换历程中就问题频出。当先，他发现机票仅支援成东说念主使用，不支援儿童和婴儿，等同于给自家孩子抢的这张便宜机票径直作废；其次，进一步兑换时发现，400元只是是机票自己的价钱，并不包含税费、燃油附加费等多样用度，要是把杂乱无章的用度全加在一说念，其实比日常买机票没便宜太多；终末，等他耐着性子驱动选来回日历时，发现即便我方依然避让了节沐日和热点日历，念念要罗致的日历也被早早预约一空。

一番折腾下来三张出境游来回机票一张也没用上。更让小A闹心的是，在我方囤货的时候，商家并莫得对这些法例使用条目进行提醒，只是一个劲喊这波快卖完毕，需要的持紧上车，等我方驻防到这些问题再找客服时，对方尽头有规矩地给他丢过来一堆笔墨并逐个指出，在旅游商品购买教导里其实王人有注明哦。

“我根底挑不出商家任何弱点，嗅觉我方就像贪便宜没得逞的大傻帽。”

小A形色我方的情状简直即是“窝囊狂怒”，天然退货不损失一分钱，但元气心灵和存眷被消耗一空，对行将到来的年假到底怎样安排旅行更火暴了。

二

小B则堕入另一种旅游火暴。

由于这两年使命环境不太贯通，降薪、裁人的压力让我方依然取消了每年的旅行预算，准备安守故常当牛马收获存钱。

奈何我方这段工夫刷小红书的时候，老是能刷到一些双十一旅游囤货攻略，内部详备地列举了本年双十一值得囤的高端旅店、热点机票等，来源我方并不介意，但刷着刷着就陷了进去，终末照旧没忍住囤了几个此前中意很久的高端旅店多晚连住房券，况兼动了过段工夫旅行一回的念头。

当她驱动细致入辖下手安排旅行的时候，发现我方照旧落入了双十一的消费罗网。

我方囤高端旅店蓝本只是单纯图便宜，要是我方念念要见效消费，却要花更多钱配套大小交通、一日游、餐饮等预算，仔细算一笔账，在高端旅店上捡了少许小便宜，却让我方神不知，鬼不觉又掏了一大笔钱。

“当今的问题是，双十一囤货把我的旅行期许勾起来了，我却莫得智商为后续旅行买单，这比买贵了更让东说念主百爪挠心。”小B哭笑不得地阐发注解。

三

小C是资深旅行者，每年双十一必囤妙品，本年他的火暴点却在于，我方驱动对千人一面的旅游商品嗅觉到审好意思疲困了。

“你有莫得这种嗅觉，旅游双十一看似商家云集，仔细不雅察却发现，来来回回就那么几个品牌？”

小C向劲旅君阐发注解，这就跟当今逛线下大市集一样，一楼恒久一半是卖珠宝首饰的“福”字辈，另一半则是大牌化妆品；三四楼开通前卫老是阿迪达斯、耐克、安踏们；五六楼的餐饮亦千人一面，麦当劳、肯德基领衔的洋快餐和暖锅、烤鱼为首的登第快餐品牌。

旅游双十一和线下大市集差未几，基本上约等于高端旅店、大航司以及头部主题乐土们的促销专场，每天热销榜单TOP10就在这几家品牌的不同排序，热销旅游商品看似丰富，其实即是一个套路来回折腾。

“双十一我更期待一些专有、新奇的旅游商品，或者是一些日常难以波及的旅游商品。”

小C尽头吊唁六七年前的旅游双十一，他犹记妥往常见到售价仅有5万元的南极旅行时给我方的颤动有多大，那是他第一次嗅觉我方旅行清单终末一项原来努奋力是果真不错竣事的。

除此除外，去芬兰探索圣诞老东说念主故地、去俄罗斯开米格战机……这些鼓胀崭新的旅游商品刷新了彼时年青东说念主对“旅行”两个字的领会，也创造了一个又一个旅游大卖别传。

小C赞佩，如今我方预算倒是充足了，双十一却只剩廉价了，明天旅行该奈何地方，这何尝不是一种火暴？

四

有挑剔机敏指出，这两年的双十一，越来越像一个消费罗网。

旅游平台和商家们王人在不遗余力地东说念主为制造需求、制造稀缺：即在一个法例工夫段内，大品牌旅游商家们将日常价钱无出其右的旅游商品东说念主为制定一个极为便宜的价钱，由此刺激消费者产生繁荣的消费需求；然后再通过法例库存数目和预约条目，东说念主为制造消费稀缺；从而酿成供不应求，万众哄抢的假象，以此达到营销造势的效果。

为什么旅游双十一会沉湎至此？

一个径直诱因在于，旅游业供给侧的优质供给智商不及，背后更深档次的原因则是旅游业供给侧正在加快“二八分化”，也即是20%的头部旅游商家占据80%的市场份额，80%的中小旅游商家只可争夺20%的市场份额。

这又与这两年旅游消费趋势有径直关联。

旅游消费分级和左迁的大配景下，消费者驱动将消费需求向信托性更高的旅游商品聚焦，而头部旅游商家提供的旅游商品较着在质地和体验感上要更好一些。毕竟，相似是花500块钱住旅店，与其在一堆中高端、经济连锁旅店里挑品性好的房间和行状，远不如罗致一个外洋高端旅店品牌所奢华的工夫老本更低。

这在客不雅上又酿成一个难以幸免的效果——廉价内卷。

经济大环境不景气，大品牌们日子也不好过，天然内行需求依然在，但是由于市场竞争日趋尖锐化，大品牌们也不得不加入廉价竞争，纵不雅本年双十一高端旅店套餐价钱，基本上王人同比旧年出现较着下落，而且为了更好地刺激销量大幅飞腾，各大旅店集团例必会在营销策略和促销战术上，使用更多招数，这就容易酿成上述三位年青消费者的际遇和感受。

五

旅游电商平台其实这些年一直但愿旅游业大略构建这么的双十一旅游供给逻辑：头部旅游商家提供高品性步伐化旅游商品，中小旅游商家提供独家、特质、多元的非标类碎屑化旅游商品，前者负责走量，后者负责特质，两边互异化竞争，各自安好。

理念念是好意思好的，现实是狂暴的。

尤其关于中小旅游商家而言，要是连基本的生活王人无法保证，又靠什么去研发特质旅游商品呢？

劲旅君不久前跟多位曾在旅游大促推出过爆款特质旅游商品的商家聊天，后者无奈示意，旅游新商品的研发老本高、周期长，而且最主要的是不少翻新性的碎屑化旅游商品现实库存极为有限。

举例，一款具有翻新特质元素的泰国一日游跳岛体验类旅游商品，每天满打满算也就管待百东说念主以内，即便客单价不错卖到同行的10倍，一个月也就卖几千单，这点销量放在大平台上，犹如薄物细故。市场上至少需要无独有偶个这种翻新旅游商品，能力起到丰富旅游供给的作用，但在当下旅游放肆内卷的大环境下，这是根底无法竣事的。

还有一个尽头现实的要素，让中小旅游商家不太敢在双十一发力，那即是它们必须兼顾销量和利润。

由于中小旅游商家的旅游商品利润率多量更薄，一朝进入双十一的降价大促，哪怕是平台补贴行径，很容易出现耗损大卖的情况，销量上去了，但卖得越多，幸亏越惨。是以，中小旅游商家在双十一的任何举动王人特别严慎。

旅游业双十一更像是一面镜子，折射出平台、商家和消费者三方的喜怒无常，也深刻揭露旅游行业存在的各类问题，至于怎样灵验治理，并不是某一方能单独完成的，而是要依赖各方积极参与。

咱们期待来岁双十一，大略给内行带来更多崭新感，也给旅游业带来更多不一样的发展新机遇。

本文来自微信公众号：劲旅网，作家：陈杰tigereat，裁剪：壮壮

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