作家：王瑞昊

动作一年中临了一个A级车展，广州车展不仅是各大车企集中“秀肌肉”的舞台，更是他们年末争夺销量的关节战场。

据悉，本届广州车展展览面积达22万平常米，迷惑了朝上180家参展品牌，全球主流车企均以最高规格亮相大湾区。在展出车型方面，共有78台全球首发车型亮相；展车总和达到1171台，其中新能源车512台，占比接近半数。

值得一提的是，本届广州车展的展车总和以及新能源车数目均创历史新高。举例，一汽奥迪虽未推出新车型，但携26款家具亮相车展，果然涵盖了品牌旗下统统车型，这充分露馅了车企对广州车展销售契机的怜爱。

广州车展的举办时候恰逢车市销售旺季“金九银十”和耗尽节“双十一”之后，成为车企年末冲刺销量的庞大节点。因此，广州车展也被视为年末车市的风向标，是车企打响年末收官战的庞大舞台。

源头：期间财经拍摄

多款新车型上市即降价

据期间财经统计，本届车展上市或开启预售的车型共有22款，由18个品牌推出。按能源类型差异，这些新车型中包括9款燃油车、10款纯电动车以及9款包含增程车和插电式夹杂能源车的混动车型。（注：有3款车型提供纯电及混动2种能源版块）

从品牌属性来看，22款新车型中，10款为自主品牌车型，7款为结伴品牌车型，还有5款为进口品牌车型。这露馅出自主品牌在本届广州车展的新车气势占据上风。

按价钱差异，本届广州车张开启预售或完成上市的新车型价钱区间掩饰了10万元至超百万元级别，每个价钱区间果然都有对应的新车型。其中，奇瑞旗下新势力品牌iCAR在本届车张开启了纯电方盒子越野车V23的预售，由于11万元起的预售价出乎巨额东说念主预见，该车在不到一天的预售期内便收货了朝上31000辆订单，因探访量过大，官方APP一度无法探访。

奇瑞iCAR V23仅仅本届广州车展辽远在价钱方面带来惊喜的新车型之一。

上汽专家在车展上推出了一款燃油中大型MPV车型——威然，起售价为19.99万元。与之比拟，老款威然起售价为28.98万元，新款威然直降近9万元。上汽专家本年同样经受一口价模式推出新车，如途岳新锐、帕萨特380TSI家眷和途不雅家眷等。上汽专家汽车有限公司专家品牌营销行状部延长总监李俊在车展技艺示意，一口价并非简便降价，而是厂家提前让利于耗尽者，以此促使经销商将重心放在擢升用户工作上。

北汽集团旗下的新势力品牌极狐汽车在本届车展推出了一款纯电中型SUV，令东说念主骇怪的是，这款指导价为15.58万元起的新车型在车展现场直降3.2万元，面向耗尽者的终局价钱仅为12.38万元起。经受访佛策略的还有东风奕炫派eπ008五座版，该车官方指导价为20.66万元起，但给出了2.8万元的现款优惠，限时价钱仅为17.86万元起。动作一款车长朝上5米、轴距朝上3米的新能源中大型SUV，eπ008在同级车型中展现出了显耀的价钱上风。

传统豪华品牌凯迪拉克和沃尔沃在新车上市时也给出了超10万元的降价优惠。新款凯迪拉克XT6在车展首日上市时布告限时一口价仅为34.99万元，比拟44.99万元的官方指导价直降10万元；沃尔沃则推出了XC60智远极夜黑版新车型，官方淡薄零卖价为42.59万元，但限时价低至31.99万元，直降10.6万元。在竞争日益强烈的阛阓中，传统豪华品牌不再经受扈从式被迫降价模式，而是相易念念路，遴荐新车上市即降价的策略来迷惑耗尽者。

又名良马汽车展台销售员告诉期间财经，良马果然携全家眷车型出展，成见是多卖车。巨额家具的优惠幅度都朝上了10万元，热点车型的优惠幅度更大。举例，X3优惠18万元后落地价仅需30万元露面；5系优惠16万元后落地价也仅需30多万元；7系优惠更是朝上25万元。这名销售示意：“部分车型惟一在车展技艺才有这样大优惠。”

期间财经矜重到，在本届广州车展上，多家车企都试图借助车展的遍及线卑鄙量滚动为自己订单或销售陈迹，以此胜利完成年末冲刺任务。

点火年末购车潮

11月16日是本届广州车展的首个不雅众日，刚巧周六休息日。尽管本日广州下起了小雨，但不雅众的看车眷注涓滴未减。由于不雅展东说念主数激增，从地铁出口到车展进口处排起了长队，车展举办地中国收支口商品交游会展馆相近出现了永劫候堵车表象。

参加车展会场后，每个展馆、每家展台都挤满了看车不雅众，其中一些热点展台以致需要列队进场。举例，小米汽车展台在车展首日就成就了列队通说念，列队参加小米汽车展台至少需要10分钟以上。

源头：期间财经拍摄

此外，鸿蒙智行展台、比亚迪专场（包场2.1号展馆）等辽远汽车品牌展台也都挤满了连绵持续的东说念主群。东说念主们但愿趁着车展技艺车型种类王人全和优惠力度大的契机购买到适应自己需求的车型。

还是在广州假寓的湖北东说念主陈女士告诉期间财经，她遐想趁着车展置换一辆新能源车型。她当今用于日常通勤的是一辆还是开了8年多的燃油车，主要需求是知足日常通勤和过年驾车回湖北旧地。当今她还在夷犹是买插混车如故纯电动车。“外传这次车展优惠力度很大，想攥紧定下来。”陈女士示意。

车展技艺，车企们通过各式面容试图将遍及的流量滚动为销售订单。车展首日，就有多家车企安排责任主说念主员在现场披发传单，耗尽者扫描传单上的二维码后可取得概括礼品一份，同期车企也取得了销售陈迹；还有车企从天下各地请来了辽远视频达东说念主在展台前开启直播，先容车展技艺的优惠战略，敕令线上不雅众前来看车或线迤逦单。

又名鸿蒙智行展台销售东说念主员告诉期间财经，在鸿蒙智行展台直播的主播们有些是品牌方邀请的，但更多是自觉而来的，因为鸿蒙智行展台有流量，他们到此直播不错为我方涨粉。

这名销售东说念主员还示意，鸿蒙智行这次抽调了150名销售员前来车展现场，车展首日已有部分销售东说念主员到场，次日统统销售东说念主员将沿途到场。“咱们是带着销售任务来的，每名销售员在车展技艺的销售任务是卖出10台车。”据这名销售员先容，除了无为的优惠外，鸿蒙智行在车展技艺还说明车型的不同为下单客户辅助价值1000到3000元的京东购物卡。

源头：期间财经拍摄

设想汽车则推出了更为迷惑眼球的优惠战略：但凡在车展技艺下单设想车型的主顾，都有契机抽取一台iPhone 16手机（限量30台），此外还有大额积分和诸得体品辅助。车展首日媒体发布会刚甘休，身着长入绿色短袖的设想汽车销售东说念主员就进驻展台运转为用户栽种车型，不放过任何销售契机。

值得一提的是，为了收拢车展技艺的购车振作，辽远二手车平台也运转加入车展。其中头部二手车电商平台瓜子二手车在车展技艺请来了罗永浩动作“首席砸价官”。据悉，在车展技艺，瓜子二手车将每天拿出一台特斯拉进行“9.9万特斯拉”秒杀步履，同期还有多个热点品牌的新能源二手车参与廉价促销。

动作2024年临了一个大型A级车展开云体育(中国)官方网站，广州车展的举办时候刚巧车企年末收官战阶段。遍及的线卑鄙量为车企冲刺年底销量提供了持重契机。因此，在车展现场随地可见车企为迷惑不雅众眼神而举办的各式营销步履，车型优惠幅度也果然是一年中最高的。在业内东说念主士看来，广州车展将点火车市年末购车潮。