作家：徐十一

最近，董明珠俨然成了公论焦点。

又是把格力改变成“董明珠健康家”，又是宣扬我方71岁也不退休。

改名后格力股票全线飘绿，部分不雅点认为董明珠个东说念主IP可能稀释格力品牌价值。

一时之间，她到底是敬小慎微的女企业家，照旧囿于个东说念主见识的“独裁者”，成了接头的中心。

● 格力专卖店改名董明珠健康家

其实回看董明珠的泰半生，从36岁单亲姆妈到71岁掌舵东说念主，用35年将格力营收从1亿作念到2000亿量级，让格力一举从名不见经传的小品牌，走到如今的三巨头之一，她花了35年时辰解说，年岁仅仅居品说明书上的一个数字。

但时移势易，如今的董明珠和年青时敢闯敢拼的她似乎有些割裂。

30岁前的董明珠，家东说念主有趣，学业出色，就算不是大红大紫，但在其时的条目下，也能吃喝不愁。

21岁那年，董明珠考上了安徽芜湖干部讲授学院，专科是统计学。毕业后就进了南京一家化工琢磨所作念行政管制责任。

之后成婚生子，一家三口其乐融融，要是是这样的日子一直过下去的话，董明珠好像率会成为一个良母贤妻。

● 董明珠和女儿。图片着手：《鲁豫有约》

但庆幸给了她千里重一击。

成婚没几年，丈夫就撒手东说念主寰，董明珠既要矜恤女儿又要偿还因为丈夫生病欠下的债务。

孤儿寡母，举步维艰，直到1990年，一切发生了革新。

她把8岁大的女儿委托给了母亲，带着钱南下赶赴珠海。

董明珠第一家公司就是格力，其时的格力还叫海利，她应聘的是销售岗。

● 36岁，时任海利空调厂（格力前身）销售员的董明珠

结果刚上班就遇上老浩劫，她被派往合肥催讨42万烂账。这笔烂账可没那么好要，其时海利在安徽一年也才卖100多万。

42万，约等于营业额的一半了。

董明珠的要账路彰着贫困重重。

经销商交代，承办东说念主不处理，逼得她整整40天，像钉子般扎在负债公司，追款、查账、盯东说念主，最终拉回一货车空调。

经此一役，董明珠不仅让厂长朱江洪躲避，更让她悟出中国制造业的活命规定：尊荣不是靠赊销换来的，而是用“先款后货”的铁律焊出来的。

在而后董明珠就在还是改名为格力的海利扎根奋进。

● 1992年，董明珠在安徽的销售额龙套1600万元。图片着手：《酌见》

1994年5月，各大空调企业运行打价钱战，格力遭受空前危境，董明珠临危罢黜。

她其时死咬着价钱不肯缩小，毫不随着打价钱战，等熬到了气温猛升，凭借着过硬的质地，格力一皆居品被卖空。

董明珠一战成名，也因此被栽培成了标的部部长。

● 图片着手：《酌见》

1994年格力的年销售额龙套4个亿，其中1.6亿是董明珠一个东说念主完成的。

但董明珠的脚步莫得因此停驻。

转瞬到了1996年，空调行业又运行了极其惨烈的价钱战，不错说家家吃不饱，但家家都在争。最终格力以1亿元利润2%补贴经销商的创新景色，竣事17%逆增长，年销售额达到了28亿，初次越过行业“龙头大哥”春兰。

而后几年，董明珠带着销售团队将年营收冲到100亿（2003年）。

2004年，是格力的转化点，亦然董明珠的庆幸折点。

● 时任格力总司理的董明珠。图片着手：《震动四十年》

其时的格力靠近被好意思企以9亿收购的逆境，是董明珠站了出来。

她连夜带着138亿年营收数据和满箱被外资收购后隐匿的国货案例冲进省城，用一腔孤勇逼停交易。

十年后，格力以1400亿营收冲进天下500强，东说念主民大礼堂的空调出风口终于吹出中国造的风。

2012年董明珠执掌格力集团后，推动研发干预占比超10%，率领团队斩获33项外洋率先技巧专利，使格力空调杂音降至19分贝、能效比全球率先。

疫情期间，她千真万确23天转产口罩坐蓐线，研发的猎手系列空气净化器经中科院检测病鸩杀灭率达99%，向全球捐赠超2亿防疫物质。

她更是在男性主导的制造业中开辟母性管制的新景色，相接17年干预超20亿开荒3000套东说念主才公寓。

● 格力东说念主才公寓

2024年数据知道，格力职工住房自有率约85%，远超了行业的平均水平。

董明珠，率领格力从国企改制为股份制企业，并推动其不息变革，即便当前寰球关于她辩驳不一，但毫不成否定的是，她果然是一代企业家的标杆。

曾经的格力，诚然称得上是业内翘楚。但比年来的格力，商所在位遭受严峻挑战。

格力电器2024年Q1到Q3营收为1467亿，同比下滑5.34%‌。第三季度更惨淡，合座营收同比降15.84%。

证据东方钞票网报说念，格力地产展望2024年赔本超12亿元。

2024年三季合座营收同比降5.34%，空调主业市占率被好意思的反超。

盘曲导致风评也从“女铁汉董明珠”到“刚愎私用董姑娘”，到底十足要靠董明珠我方背锅，照旧另有好意思妙？

事实上，要是把问题都丢给董明珠一个东说念主承担，是不够客不雅的。

格力初见下滑间隙，要从2015年提及。

那一年，2015年上半年，空调商场零卖额就下滑了3.1%。

于是格力走上了扫数电器品牌临了的路，制造手机。

董明珠彰着也花了心念念，致使不吝把我方的头像看成格力手机的开机画面。

● 格力董姑娘手机

年中的时候细密对外开卖，售价1600块，虽说价钱并不算高，但开但开机画面和居品设立与品牌定位的脱节，被商场诟病为“德不配位”。

但董明珠的视角却是，有大厂背书的龙头品牌进击手机，应该是很闲居的转型。是以她发售时还曾放出狂言，“分分钟越过小米”。

自后曾经尝试过转作念新动力汽车，但也无疾而终。

比年格力推出的“玫瑰空调”“格力好意思容仪”等居品，明明是针对年青东说念主的谋划，但名堂却被吐槽“土到70后都不肯意买单”。

● 格力玫瑰空调

董明珠致使还琢磨过芯片，也惨淡完了。

格力的转型，简直每一步都精确踩上了雷区，这就导致格力耐久未能开脱对空调业务的依赖。

2024年上半年，格力的空调营收占比高达78.14%。而好意思的、海尔已通过多元化布局竣事营收超3000亿，格力却因小家电、智能装备等业务增长迟缓，后继无力。

最要道的是格力的渠说念景色。

格力的售卖面孔是渠说念佛销，形成了自如的销售渠说念体系——省级区域销售公司、县区级代理商、末端销售网点。

但曾给格力立下汗马之劳的标的景色，却在电商期间里备受截止。

耐久与经销商形成的利益紧缚景色存在两大隐患：其一，渠说念链条必须督察高利润空间，不然径直影响各级经销商销售积极性；其二，由于省级销售公司看成中间层级终止，格力对县区级代理商既无径直财务交往也败落管制抓手，导致渠说念末端适度力薄弱。

就比如说董明珠想妥当电商景色。

2020年，由于销售额下滑，董明珠曾经尝试过直播带货。

后果十分可不雅，在格力合座销售都不才滑的大配景下，董明珠13场直播创下了476亿元的销售额。

● 董明珠在快手直播带货

要是按着这个势头走，格力晨夕重回龙头。

但就因为格力旧期间的“裹脚布”式销售景色，最终因廉价策略惹恼线下经销商，导致部分经销商转投好意思的。

尽管格力曾经积极缓解过矛盾，但获胜甚微。

如今，董明珠启动“董明珠健康家”品牌翻新，看似是极点勇士见识的个东说念主宝贵，实质上是控制为难，不得须臾为之的变革。

据格力官方回答，改名是为哄骗董明珠的流量龙套商场说明，同期升级末端体验，龙套“格力=空调”的说明拦阻。

这些年生意景色一再更替，董明珠这种销售实干上来的东说念主势必有她的局限性。

比如她对责任和职工的干系，老是民风用上个世纪的眼神来均衡。

像起先的“交班东说念主”孟羽童，明明是双赢相互成就的生意景色，要是能紧紧收拢孟羽童，在周全对方的同期何尝不是让格力也能分到电商的一杯羹。

再比如董明珠对待责任的气派。

格力里面曾流传出一份“董氏作息表”，堪称凌晨3点批复OA系统，晨跑时听财报解读。

即即是肉体健康的年青东说念主尚且经不起这样干，更而况是她？

● 图片着手：《酌见》

再比如她71岁仍每天责任16小时，致使面对证疑的时候，她还解救示意，“要是我当前退休，这个品牌（格力）就没了。”

确乎是负责的，但某种经由上她还是堕入了个东说念主勇士见识。

不论是选东说念主面孔，照旧对职工的视察气派，致使还有阿谁饱受争议的玫瑰空调，都是如斯。

更而况身居高位者，原来身边就都是讴歌，听不到果然的对话，不免堕入了固化陷坑。即便网友批判也好像率会认为，“是你们不懂，同业都在夸赞啊。”

那么董明珠到底应该奈何掌舵，能力打个翻身仗？

偶而效仿好意思的培养劳动司理东说念主还能一搏。

为什么说好意思的的“去何享健化”，堪称中国民营企业搞定的教科书级案例？

2012年，70岁的何享健将千亿帝邦交给劳动司理东说念主方洪波时，外界都以为这是场豪赌，毕竟连亲女儿何剑锋都只当推动不碰标的权。

但这位小学毕业的顺德商东说念主早就布好了局。

● 何享健（右）和方洪波

从1997年实行业绩部制均权，到2009年完成中国首例管制层收购，何享健用15年时辰把眷属企业改酿成了当代公司。

有些东说念主偏疼眷属企业，认为不错把职权和收益一皆紧紧把合手在手。但实质上家庭作坊式的生意经十分容易堕入如格力的误区，即便幸运脱逃一劫，也很难说能不成撑过三代。

何享健却早早坚韧到这些，接办的方洪波更是个提神东说念主物。

先后砍掉了好意思三分之二的居品型号，裁掉7万职工，关停7000亩厂房，看似是松开标的规模，实质却演变成了小因循大收益的景色，硬是让好意思的营收反超格力。

这样多年以前，当前的好意思的还是毁灭了眷属企业的扫数瑕玷。

劳动司理东说念主轮值掌舵，全球东说念主才各司其职，何氏眷属只当“策略推动”。这套机制有多强？望望数据就知说念了。

方洪波掌权10年，好意思的市值从800亿飙到5000亿，还孵化了两个港股5000亿级IPO。

好意思的用轨制破解了“富不外三代”的魔咒。

格力这场翻身仗，若只靠着董明珠的个东说念主魔力来打，似乎有点不及。

是时候注入一些崭新血液周转一些崭新景色，就比方董明珠当年切身下场搞直播带货破局线上销售那样。

诚然，这背后刻着的是传统行业和新兴电商之间的碰撞和撕扯，改变一定会流血。

从“董明珠期间”到“后董明珠期间”的惊慌普及开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，偶而比再造一个格力更难。