在许昌的最高楼——华夏国际饭铺，每天不错看到十几场不同规格，不同企业的研学行动，他们或是我方公司组织，或是加入了某些研学机构，来自百行万企，但相通的是，他们大多都不可见到于东来本东谈主欧洲杯体育，只是在门堪罗雀中，走入一个又一个的既定议程，完有益中的"朝圣之旅"。

无需赘述，胖东来在媒体的火爆早已成为显性命题，以致激励了经济、处理乃至玄学层面的磋磨。本质层面，"胖东来效应"的冲击更平直，如在某个四五线地级市市中心的大屏幕上，会滚动播出胖东来自营产物的代购样式。

再比如一个在 4 月和 11 月别离去过胖东来的一又友共享称，4 月的胖东来如故不错应买尽买，但 11 月却只可买两瓶白酒，其他热点商品皆备见不到，因为在出货口会有一堆东谈主列队，商品推出来就被一抢而空。

"绝不夸张，就跟《东谈主世间》里，周秉昆和小伙伴们春节去列队争抢着买猪肉一样。"这位一又友如斯谈到。

企业家和处理层去胖东来"朝圣"亦然雷同的意思意思意思意思，是一场对传统生意逻辑的集体反想。当互联网红利消退、粉碎市场堕入存量博弈时，胖东来以"反老本化糊口"的姿态成为异类——它不上市、不扩展、不压榨职工，却创造了坪效超山姆会员店、职工去职率低于 5% 的生意遗迹。这种矛盾性正是诱骗处理者"朝圣"的中枢："以东谈主为本"的处理模式，到底若何有用地调换为生意效益？若何重构商家与客户之间的信任干系？以及更平直的，胖东来的供应链有什么决窍？

花三万块钱，能跟于东来学到什么？

2003 年，于东来说过一句话，"胖东来是一所学校，而不是一个企业"。自后被写在了胖东来四楼的战术指挥部。

最运行于东来合计，企业文化的传承需要像学校一样，有系统的说明和实行，让职工、顾主以及同业都能从中受益，进而让胖东来成为一种理念传播和职工成长的平台。

更平直的，他谈到："我试图用感性的智力来转变"奴性"，完了个性。我不想像鲁迅一样只是大呼，也不想像孙中山一样去翻新，我想用一种感性的样式，作念母亲的好女儿，匡助咱们的社会、咱们的国度走向好意思好。"

这种遣意造句和抒发样式，在企业家群体中未几见。于东来一直但愿将胖东来的理念传播给更多企业，通过公开共享里面处理警戒和经营理念，匡助其他企业完了转型和莳植。

于东来在公开地点暗意，早在 2012 年，他就细目了我方的东谈主生高亢方针那即是向更多东谈主传递胖东来文化理念，"那时我想若是异日有契机，我就在当地能容纳 1000 东谈主傍边的电影院里，每个月或者每个季度出来跟环球共享，都是免费的。"

自后机缘偶合下，2022 年 3 月，于东来和联商网聚合发起开辟了联商东来生意计议院，先后推出"种子班"、"联商东来总裁班"等，膏火从 50 万到 10 万再到 3 万不等。

这种课程最大的亮点即是能够听到于东来本东谈主的亲身共享，除了爱与解放的核情态念，在企业经营上，他也会给出一些通用"药方"，是以不论是作念商超，果蔬如故作念旅店、饮品，以致是通讯、芯片等范畴，老是能成绩一二。

翻阅于东来在联商东来商学院关联课程的共享，我合计这几点的含金量是相比高的。

其一，他提到企业不要向外看，要向内看，把柄我方企业的情况来判断社会的粉碎是若何的。平直点即是在当地什么样的薪资水平能够让职工参加自我处理阶段，保证企业处在一个低流失率中。

因为只须这样职工才舒坦干，才会成就团队，这亦然为什么许多被胖东来调改的店，第一步即是给职工涨工资，分钱。

其二，在作念好产物和各异化上，他谈到"各异化"相识不好是诬蔑的，会让你误读，相识好了，它是科学的。

所谓科学相识即是作念各异化的初志是为了让产物和体验更好，而不是为了用各异化赚钱。就像张一鸣说的，"别东谈主作念得好的范畴你就别作念了，莫得社会价值"。

若何作念好产物？若是什么都不知谈，就按国度要领作念。若是想作念得更好，就按世界要领作念，这就作念好了。

其三，要先谈糊口，不要谈分股份，把财务和限度梳理到健康的层面。同期，要截至我方的发展速率，作念足品性。目下许多企业迷濛，不懂得作念企业的要领，只是用经营来估计企业，不是用科学的技艺来估计。

临了，体制决定糊口，就像演电影一样，咱们只须演出好我方的扮装。胖东来在糊口阶段的上风即是体制，体制即是分派政策，分派政策好，职工舒坦干，那企业经营糊口就不成问题。

天然，只是传谈于企业家，是不可得志于东来的规划的。是以咱们看到，除了于东来亲身发起的研学外，各个文旅集团带着成批成群，不同限度，不同群体的游学团队挤满许昌的各个胖东来店。

也有企业因为胖东来着名度，自愿来学习的。

有企业称："从 2008 年运行，那时为了学胖东来，咱们买了个大巴车，每天发往许昌，天天来学。奈何学？即是拍照，看他奈何理货，采购什么商品，学基础上层的东西。那时咱们学习胖东来的宗旨即是挣钱、发展、开店，纯靠生硬的效法，也有一定的效果。然而咱们把利益、期望看得太大，莫得把合手确切的核情态念，门店到一定例模的时候，发展速率就超出了咱们才能把控的范围。"

以致更夸张的是，在胖东来还能看到亲子游，可见其影响力和浸透性还是越过了阶级和年齿。

照搬胖东来，事也成了

本年 4 月和 5 月，胖东来高调文书无偿帮扶调改长沙步步精好意思市和永辉超市部分门店，一石激起千层浪，反应到老本市场上，永辉超市一度涨停，步步高股价也大涨 19%。

这则音信被视为胖东来模式发达输出的运行，即便有的从业者称早在二十多年前就运行偷师胖东来，但这确凿是被于东来亲身盖印招供，并得到等闲关注的关键节点。

如今泰半年已往，胖东来的调改后果也运行摆在了明面上。

把柄最新财报，步步高瞻望 2024 年全年完了包摄于上市公司鞭策的净利润 8.6 亿元至 12.6 亿元，同比增长 145.54% 至 166.72%。

财报中绝不讳饰将净利大涨归功到了引入胖东来模式进行门店调改上，举例，步步精好意思市梅溪湖店调改后，日均销售额飙升至 151 万元，客流量达 1.26 万东谈主次，别离较调改前增长 10 倍和 6 倍。

尝到甜头的步步高也决定机不可失，规划在 2025 年 8 月前完成通盘超市门店的调改责任，并络续优化供应链，以致还要在 2025 年第一季度推出自有品牌商品。

天然现不才论断还有点早，但步步高终究挺过了最难的阶段。

早在 2022 年，步步精好意思市就步入了低谷，这一年，营业收入仅有 86.86 亿元，同比着落 34.48%；包摄于上市公司鞭策的净利润为 -25.44 亿元，较 2021 年同期骤降 1281.40%。

这一蚀本幅度不仅远超公司此前的事迹预报范围，还险些"吞并"了自 2008 年上市以来 15 年累计的净利润。此次蚀本后，步步精好意思市轰动养息一直在持续，还铭记客岁 10 月，步步高还被进行了收歇审查。

但永辉超市就远莫得这样运道了。

1 月 14 日永辉超市发布了事迹预报，该财报表示，2024 年净利润蚀本 14 亿元，蚀本额同比增多 5%。同期，扣非后净利润蚀本 22.1 亿元，蚀本较上年同期扩大 11.6%。这样一来，永辉超市四年以来的累计蚀本已过百亿。

天然，2024 并不是永辉超市转型的阵痛的终端，2025 年，永辉超市规划络续调改门店、转型，关闭蚀本门店，并瞻望将计提弥远钞票减值约 2 亿元。

好在，调改后的永辉超市给 2025 带来了一些期待，据悉，永辉超市已在天下十余座城市接踵调改完成 36 家门店，最新开业的上海的金山万达店和天津空港经济区 SM 广场店，客流量和交游额都有了翻倍增长。

值得一提的是，这两家企业不仅是胖东来亲身下场调改的，更紧迫的是他们完全照搬了胖东来的模式，不仅门店盘算相通，商品结构达到了胖东来的 80% 以上，职工待遇莳植，以致在店里还会一直播放于东来的视频。

若是说，步步高和永辉超市的调改店真能复制胖东来的成效，那么此前胖东来走不出河南的判断即是失效的，也小看了中国的企业家。

爱与解放

不外，在我看来，关于大无边"朝圣者"来讲，胖东来的理念更像是他们一忽儿回味到的一口糖，本质生活充满苦涩，这种甜密让他们感到了好意思好和滂湃的情怀。

关联词，头疼医疼，脚痛医脚可能是无边，确切能够践行于东来这套理念的凤毛麟角，毕竟咱们看到，于东来亲身调改的种子班中有 12 家企业，也不是通盘获取了成效。

投中网的好一又友小野老诚合计，胖东来是中国生意的抚慰剂，似乎找到了春天的神气，环球来景仰春天，但他们作念不到春天的神气。

相背，在流量热度的加持下，胖东来在 2024 年又成绩了一个丰充年，据首创东谈主于东来公布的数据，胖东来全年累计销售额达到 169.64 亿元，利润超越 8 亿元，职工平均月收入超越 9000 元。在业态漫衍上，胖东来的超市业务融会最为杰出，许昌店全年销售额达到 59.45 亿元，新乡店为 21.48 亿元。

我再说一句不中听的话，胖东来的模式也好，理念也罢，并不是于东来发明的新事物，且不说许多"东谈主为本"等中国传统玄学，即是在生意层面，对职工和顾主好，胖东来也并不是头一份。比如，作为胖东来的前辈和零卖界"黄埔军校"的信誉楼。

信誉楼百货集团确立于 1984 年，其首创东谈主见洪瑞提倡"作念生意靠的不是外东谈主监督，而是自身的信誉和诚信"，此外，信誉楼还强调"视客为友"，并在开业初期，就推出了"五试一退"轨制，允许顾主试用商品并随时退换，这一事迹在那时极为落索。

在职工存眷方面，其通过打造"教学型组织"，为职工提供成长平台。同期，为了确保商品性量和价钱上风，信誉楼宝石自营模式，目下自营份额已达到 90% 以上。

于东来也绝不讳饰对张洪瑞的战胜和对信誉楼的招供，他曾暗意，胖东来在许多方面都受到了信誉楼的启发，尤其是在事迹理念和企业文化方面。同期，他合计信誉楼是中邦原土超市中最值得学习的榜样。

除了国内的信誉楼，外洋的家乐福亦然于东来学习的榜样之一，"二十多年前运行作念生意的时候，我就至极强硬地向家乐福学习，因为家乐福的法国放浪色调让东谈主心生向往，是以但愿我方也能过成那样"。

临了，再回到老本市场上。

不论你说胖东来走不出河南也好，于东来不肯意主动走出去也罢，于东来对老本逐利的看轻是写在脸上的。胖东来不经受外部融资即是个典型标签。

在《好险，胖东来活过了上一个期间》中，作家态度强硬地指出：胖东来的摆布地位，是在二十几年对经营自身的测验和探索中慢慢造成的。而它之是以能有如斯漫长的时辰苦修内功，正是因为莫得太多外来老本把许昌这块土地行为念"必啃的骨头"下重金推销。

让东谈主不测的是，胖东来的火爆并莫得在一级市场掀翻太大的浪潮，一来目下粉碎投资仍处在低位；二来，零卖这种重钞票的行业并不合适投资东谈主的审好意思；最紧迫的，许多投资东谈主都合计，国内不可能出现下一个胖东来。

同期，在 A 股上，商贸零卖板块全年飞腾 17.87%，部分个股融会杰出，这一涨幅在通盘行业中名次靠前。另外，胖东来的帮扶规划也激励了投资者对其他商超股的关注。举例，王府井、南宁百货等公司被投资者闲居辩论是否与胖东来协作。

与此同期，贝恩参谋讲述表示，2024 年前三季度，线下渠谈融会初次优于举座市场，线下渠谈销售额客岁前三季度增长 1.8%。这也意味着，线下零卖业的转型发展依旧充满契机。

若是再务虚小数，当"朝圣者"们从华夏国际饭铺散去，确切需要带走的不是于东来的处理和经营模板，而是一种在生意中顽抗东谈主的异化的勇气——勇于慢下来，在内卷旋涡中宝石界说我方的糊口规矩。大约正如胖东来市场里那块防备的口号："解放 · 爱"。

生意的终极命题从来不是"若何成效"欧洲杯体育，而是"若何存在"。